Маркетинг дополнительных услуг в нефтяных компаниях

В случае логарифма от выручки от кафе на АЗК как объясняющей переменной регрессия выглядит следующим образом: Таким образом, предположение о влиянии дополнительных услуг на топливную составляющую выручки на АЗК в данном регионе для данной компании нашло подтверждение относительно двух дополнительных услуг: Можно сделать вывод о наличии синергетического эффекта: Незначительное влияние, оказываемое на выручку от продажи топлива услугами мойки и шиномонтажа, объясняется тем, что в анализируемом регионе сильно развиты средний и малый бизнес, который охватывает такие услуги, как отдельная автомойка или шиномонтаж. Вышеупомянутые услуги расположены в непосредственной близости от рассматриваемых АЗК. Обобщенный график изображения структуры доходов АЗК в анализируемом регионе представлен на рисунке 2. Структура доходов АЗК в рассматриваемом регионе Данный региональный график в целом корреспондируется с общероссийскими тенденциями. Таким образом, выявлено существенное влияние дополнительных услуг на доходы анализируемой компании в рассматриваемом регионе.

Бензин ваш, идеи наши: правильная АЗС или «бензоколонка»?

Когда продажа нефтепродуктов не в состоянии обеспечить безубыточную деятельность АЗС, возникает логический вопрос: Для большинства даже крупных сетей АЗС точка питания на станции — вопрос не приоритетный. Стратегическая цель для участников рынка — развитие сопутствующего бизнеса магазины, кафе, услуги и повышение его рентабельности с учетом: Современная АЗС рассматривается как некий конструктор, главная задача собственников которого — его грамотное наполнение в конкретном месте.

Но, несмотря на видимую простоту организации точек питания при АЗС и понимание со стороны владельцев сетей о необходимости развития сопутствующего бизнеса из-за низкой маржинальности или вообще ее отсутствия, данное направление, как видно из указанной выше статистики, не очень распространено среди российского топливного ритейла.

Есть возможность открыть магазин при АЗС в Москве в спальном районе, Это как сопутствующий бизнес при заправке нормально, а отдельно им.

Продажа сопутствующих и продовольственных товаров, фастфуд и кофе приносят все больше доходов, и заправки уже конкурируют с традиционными ретейлерами. Если вы уже привыкли покупать качественные продукты, приходя в современные гипермаркеты, то логично, что вы хотите видеть и на заправках как минимум аналогичный сервис. Поэтому топливные ретейлеры в России тоже стали активно развиваться, естественно, с оглядкой на мировой опыт.

Сегодня клиент выбирает АЗС уже не просто потому, что где-то топливо дешевле или качественнее, но оценивая, какой дополнительный набор услуг здесь можно получить. Мы позиционируем себя как топливного ретейлера, работающего в большей степени в сегменте масс-премиум, а также в масс-маркет. Мы хотим, чтобы сервисная составляющая на АЗС была представлена максимально качественно и комплексно: Поэтому бизнес всегда должен держать руку на пульсе и быть готовым к изменениям экономической конъюнктуры.

Что касается текущей ситуации, то в первую очередь изменения в экономике серьезно повлияли на закупочные цены. В декабре-январе из-за ситуации с курсом валют мы находились в состоянии ожесточенного боя за цены товаров на полках. Работали с поставщиками, договаривались о скидках, с кем-то меняли коммерческие условия и переходили на предоплату, по ключевым товарам снижали собственную маржинальность.

Для нас очень важно было удержать цены для потребителей, особенно на продукцию кафе. Сейчас ситуация нормализовалась, а некоторые поставщики даже начали пересматривать цены в сторону снижения. Ряд товаров к тому же попал под санкции, особенно сухофрукты и орехи — те снеки, которые у нас активно продаются.

Бензин ваш, идеи наши: И одним кофе с плюшками в прикассовой зоне здесь не обойтись… Что такое заправка? Большинство скажет АЗС, и будет правым, но… не совсем. Уже сейчас это слово означает топливо для не только автомобиля, но и для человека. На современном жаргоне молодежи, заправка — место, где можно заправить не только железных коней, но и железных друзей — смартфоны, финансовых спутников — кошельки и платежные карты, ну и себя любимых.

Кофейный проект компании Drive Cafe на АЗС — это собственный По словам Крылова, сопутствующий бизнес покрывает до %.

Скачать Часть 5 Библиографическое описание: Не так давно, нетопливный бизнес не удостаивался особого внимания, но тенденция снижения прибыли от продажи нефтепродуктов и усиление конкурентной борьбы за покупателя, побудили владельцев сетей АЗС проявить интерес к потенциалу нетопливных бизнесов. Исследования среди российских автомобилистов показывают, что и они не удовлетворяются одним только качеством топлива: На сегодняшний день, экономический успех любой сети АЗС зависит от расширения спектра услуг и привлекательности для конечного потребителя, который как раз и определяется нетопливным бизнесом этой сети.

Сегодня нетопливные бизнес развивается довольно стремительно: Владельцы автозаправочных станций руководствуясь опытом коллег из Европы и США, расширяют свой бизнес, акцентируя внимание на нетопливное направление. Стоит уделить особое внимание такой категории нетопливных бизнесов, как продажа кофе, которая, по данным отечественных экспертов, обладает огромным бизнес-потенциалом, ещё не до конца раскрывшимся на российском рынке.

Спрос рождает предложение — развивается рынок профессионального кофейного оборудования, появляются принципиально новые технологии автоматизации всего процесса функционирования зон кафе при АЗС.

Снижение маржи от розничных продаж топлива в России

Химчистка ковролина и мебели. Уход за напольными покрытиями. Полировка и шлифовка мрамора. Полировка и шлифовка гранита. Мойка фасадов и витрин. Уборка кровли от снега и наледи.

А с падением продаж основного «товара» – бензина, АЗС уже сейчас и куда нам нужно прийти, следуя задачам потребителей и бизнеса. отрыв продаж сопутствующих товаров и кофе на АЗС, расположенных.

Даже если ТРК, стеллажи, облицовка, кассовые аппараты производятся у нас, то внешне они почти не отличаются от импортной продукции. Для строительства АЗС применяются фактически одни и те же материалы. Проекты станций — и наших и иностранных — и те подобны. Различие лишь в брендах, корпоративных цветах, рекламе и деталях, но они сейчас уже не могут запутать клиента, заставляя его заплатить больше за бензин на АЗС, которую он не признает премиальной. И именно эти нюансы склоняют клиентов принимать премиальность иностранных розничных операторов и с легкостью платить больше за бензин такого же качества, как на АЗС российских нефтяных компаний.

В году, на заседании Российского топливного союза РТС в г. Поэтому мы сейчас и обратились к Андрею Вячеславовичу с просьбой более подробно рассказать о том, что способно превратить обычную заправочную станцию в премиальную. По формату это не бутик, а — удобно расположенная торговая точка повседневного спроса, предлагающая сравнительно небольшой выбор самых востребованных товаров. Секрет успеха магазина такого типа кроется в том, что на достаточно ограниченной площади посетителю АЗС нужно предложить все то, что он может захотеть приобрести прямо сейчас.

Итак, ни магазин, ни продажа топлива на АЗС не способны быть премиальными по отдельности — таким может стать только удачное сочетание этих двух бизнесов. К тому же премиальность заправочной сети, особенно у вертикально интегрированных нефтяных компаний ВИНК , определяется, как правило, внешним эмоциональным восприятием станции и магазина клиентами. Магазин вообще визитная карточка любой АЗС.

«Газпромнефть-Региональные продажи» провела бизнес-форум в Ярославле

Написать нам Цепь поставок АЗС: Или вспомните, когда в последний раз вы, путешествую по бескрайним просторам нашей Родины искали АЗС не для того, чтобы заправиться топливом, а купить воды и перекусить. Цепь поставок АЗС требует хороших менеджеров по управлению цепями поставок, серьезного софта и надежной логистической инфраструктуры. Бензин в России больше, чем бензин, а магазин — всего лишь магазин Российские сети АЗС — уникальная бизнес-структура.

Крупные сети объединяют сотни станций, которые отстоят на сотни километров друг от друга. Мировой опыт развития АЗС показывает, что в последние десятилетие повышение дохода заправки достигается в основном за счет нетопливных бизнесов.

Продажа сопутствующих товаров на АЗС приносит их владельцам от 6 до 20 % в общей структуре выручки. Причем эти товары более.

Игры имитируют рынок АЗС, где командам необходимо разрабатывать стратегии по обустройству и управлению их сетью заправок, принимать решения об отпускной цене на бензин, рекламных компаниях, промо-акциях и приобретать новые, либо продавать имеющиеся АЗС. Кто должен проектировать АЗС: За всем этим был забыт потребитель! Потребителя мало беспокоит, что находится под землей или в чем особенность логистики эксплуатации АЗС. Однако его БЕСПОКОИТ то, насколько легко использовать бензоколонку и насколько легко заехать и выехать с заправки, сколько ему нужно ждать при оплате, что он может и не может купить в магазине и т.

Мы рассмотрим, что может быть правильным и неправильным в дизайне АЗС.

Когда нефтяники зарабатывают больше на пирожках, чем на бензине

АЗС Предприниматели топливного бизнеса в последние годы развивают, по примеру Европы, сопутствующий бизнес при заправках. Многофункциональные комплексы включают в себя в разных вариациях: Возле одной из канадских заправок есть маленький зоопарк — водители с детьми предпочитают заправляться там. АЗС в Москве имеются пекарни, предлагающие большой ассортимент выпечки.

АЗС может стать источником хорошего дохода, но в ряде случаев — источником головной боли.

Приходит понимание, что именно нетопливный бизнес на АЗС может стать + сопутствующий бизнес» к формату «сопутствующий бизнес + продажи.

Что закупать определили, но как это разместить в магазине с максимальной выгодой? Мерчендайзинг для АЗС является одним из самых важных фактором в условиях ограниченного пространства. Товары не первой необходимости и товары импульсного спроса должны быть там, где покупатель сможет их заметить: Эффективность продаж во многом зависит от правильного использования перечисленных территорий.

Красная или горячая зона — между входом и кассой. Покупатель должен иметь возможность легко их находить и быть уверенным в том, что этот товар есть в наличии. Синяя или холодная зона — самая дальняя зона от входа и кассового узла. Тут могут быть товары первой необходимости. Покупатели нуждаются в них и готовы их искать. Но мало определить где какой товар разместить. Нужно еще правильно выбрать поставщика. Причем помимо ассортимента и условий сотрудничества необходимо тщательно изучить такой важный маркетинговый элемент, как упаковка автотоваров.

Оценка эффективности бизнес-плана по приобретению и реконструкции АЗС

Сопутствующие товары на АЗС: Поэтому действующим 15 тыс. О том, насколько это перспективно и на какие категории следует обращать внимание в первую очередь, рассказывает Ирина Чиркова, управляющий партнер компании . Западный опыт В Европе активно развиваются сопутствующие сервисы на заправках.

Семинар МАГАЗИН на АЗС авторов и ведущих Киры и Рубена Канаян методы повышения продаж сопутствующих товаров в магазинах на АЗС; работы, оптимизировать бизнес-процессы в магазине на АЗС;; Как формировать.

Открытки и упаковка; Спортивные и туристические товары. По данным , наибольшей популярностью за рубежом пользуются снэки, хлеб и выпечка, напитки, молоко, сигареты, газеты и журналы, горячая еда на вынос — то, что подходит под определение товаров быстрого и удобного потребления. Интересно, что снэки, например, покупают в 6,5 раза чаще, чем бензин. Среди товаров-аутсайдеров — цветы, туалетные принадлежности, телефонные карты. Закупка отдельных торговых марок происходит, в основном, на уровне оптовых поставок.

Магазин при АЗС старается соответствовать ожиданиям покупателей, поэтому на разных АЗС встречаются одни и те же товары. Это поддерживает единый стандарт и клиентский стереотип о магазине при АЗС в выгодном для всех операторов формате. При формировании ассортимента нельзя забывать о различиях в снабжении разных районов и предпочтениях отдельных слоев населения. Например, важным аспектом являются потребительские традиции тех или иных национальных групп.

Например, в Австралии, в районе, где преобладает еврейское население, на АЗС продается кошерная пища. В сельскохозяйственных районах ассортимент магазинов определяется потребностями фермерских хозяйств — при магазинах организуются отдельные площади, на которых представлены сельскохозяйственные инструменты и химия. Различные промо-акции с использованием, в том числе, и семплинга позволяют узнавать о предпочтениях покупателей и их пожеланиях — что бы они еще хотели видеть на полках.

Идею бизнеса подсказала очередь

Популярность формата способствует тому, что за рубежом около трети городских жителей совершают покупки в магазинах на АЗС не реже одного раза в неделю. В России этот показатель пока скромнее, но успешные примеры магазинов при АЗС уже есть. Но если автовладелец забыл купить на дачу макароны, пачку масла, сметану, у него есть возможность заехать на АЗС и приобрести продукты.

Многие наши АЗС находятся недалеко от населенных пунктов, где нет круглосуточных магазинов. Мы продаем не просто топливо, а услугу и сопутствующий сервис.

АЗС. Автосервис при. АЗС. Предприниматели топливного бизнеса в последние годы развивают, по примеру Европы, сопутствующий бизнес при.

Об этом РБК рассказала вице-президент компании по развитию розничного бизнеса и внутреннего рынка Аврил Конрой. По ее словам, для этого компания планирует продать в год 45 млн чашек кофе. Общая выручка компании по итогам прошлого года составила 6 трлн руб. По итогам года компания получила от продажи кофе 2,7 млрд руб. В западных странах это соотношение составляет 50 на Причем быстро, потому что время стоит дорого. Это было в конце х. Тогда все меня уверяли, что потребители не будут покупать на заправке сопутствующие товары, например, продукты.

И в итоге мы достигли цели: И это не случайность.

ПРОДАМ ПРИБЫЛЬНЫЙ БИЗНЕС- ДЕЙСТВУЮЩАЯ АЗС п. КАЗМАШЕВО АБЗЕЛИЛОВСКИЙ РАЙОН р. БАШКОРТОСТАН

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!